איפור דיור

לא בר השגה: האסטרטגיה החדשה של דיור

4:08avivwe

אם תכנסו בזמן הקרוב לאחד מסניפי רשת סופר פארם, סביר להניח שלא תמצאו מוצרי איפור, טיפוח ובישום של בית האופנה דיור.
גם אם תרצו משקפי שמש או משקפים אופטיות של המותג, מהר מאוד תבינו שזו משימה לא כל כך קלה.
בית האופנה דיור יוצא באסטרטגיה חדשה ומעניינת, צמצום משמעותי של החנויות המורשות למכור מוצרים של דיור והפיכת המותג להרבה פחות בר השגה.
מה פשר המהלך? גם אני התבלבלתי.

כששמעתי לראשונה על המהלך, היה לי קשה להבין מה המשמעות שלו משתי הסיבות:
הרי בישום, טיפוח ומשקפיים הם הפרנסה העיקרית של בתי אופנה כמו דיור, מהלך שכזה יכול ליצור פגיעה כלכלית משמעותית.
סיבה נוספת היא, שכאשר מותג כל כך לא נגיש, תופעת הזיופים החיקויים גוברת (דוגמת תיקי לואי ויטון, תיק בירקין של הרמס ולצערנו הרשימה עוד ארוכה).


לא תמצאו אותם בסופר פארם יותר, איפור מבית האופנה דיור

יצרתי קשר עם גורם בכיר בקבוצת שטוייר (יבואנית של מוצרי יוקרה בתחום האופטיקה, בניהם גם דיור), בכדי להבין מה פשר המהלך הזה.
מה המטרה של האסטרטגיה החדשה?
"המטרה העיקרית היא שבית האופנה יחזור להיות מותג על נחשק.
הדרך היחידה היא לשווק בצורה סלקטיבית.
בימים אלו נציגים מטעם דיור מסתובבים ברחבי העולם ובוחרים נקודות מכירה ספציפיות המתאימות לסטנדרטים שלהם".

מה הקריטריונים בבחירת נקודות המכירה?
"בתחום האופטיקה, הקריטריונים היו:
נראות החנות, מיצוב החנות, המותגים הנוספים שהחנות מציעה, הדרך בה מוצגים המותגים ויחס החנות לשאר המותגים.
בארץ  נבחרו 70 בוטיקים מתוך 400 שיהיו רשאים להחזיק מסגרות שמש ואופטיות של דיור, לגבי הרשתות הגדולות עוד אין תשובה וודאית".

מהלך שכזה לא יפגע משמעותית בהכנסות של בית האופנה?
"להפך, כשהמותג פחות נגיש התשוקה אליו גוברת, וההכנסות גוברות בהתאם".

האם מהלך שכזה לא יגביר את תעשיית החיקויים?
"חיקויים וזיופים לצערי תמיד היו ותמיד יהיו, מי שרגיל לקנות זיופים ימשיך את ההרגל בלי קשר למהלך של דיור או לא".


"משימה לא כל כך קלה"..משקפי שמש מבית האופנה דיור

השאלות הנשאלות הן, האם המהלך באמת יהפוך את בית האופנה לנחשק ונמכר יותר או שדווקא יפנה את הבמה למותגים שקל יותר להשיג?
האם המהלך יגביר את הרגלי צריכת החיקויים וייתן לגיטימציה לאימפריות הזיופים לגדול עוד יותר?
ימים יגידו...

You Might Also Like

1 תגובות

Popular Posts

Follow by Email

טופס יצירת קשר