דיזל ניקולא פורמיצ'טי

נבחרים בקפידה: סימור לוזון מספר איך זה להיות הקניין של דיזל

10:24avivwe

הוא מחזיק באחת המשרות הכי מעניינות ומרתקות בעולם האופנה, אבל אל תתבלבלו זה לא תמיד כזה נוצץ כמו שזה נשמע.
סימור לוזון חושף את הסודות ומספר איך זה להיות הקניין בארץ של המותג הבינלאומי דיזל.

כבר שמונה שנים שסימור לוזון, 36, תל אביב, הוא הקניין הראשי בישראל של המותג דיזל.
את לוזון ממש לא קשה לזהות, לא רק מהסיבה שהוא מתנשא לגובה של שני מטר ונראה כמו אחד הדוגמנים, אלא מהסיבה שהוא לובש אך ורק דיזל.


הרומן של לוזון והמותג דיזל החל בחנות בוטיק ברמת גן שמכרה בעיקר מותגי ג'ינס ודיזל היה אחד מהם.
כבר שם גילה את התשוקה שלו לאופנה ולעולם הקניינות, תמיד היה מדמיין איך ניתן למקסם יבוא הסחורה לטובת הלקוחות שהוא פוגש מידי יום בחנות.
אחרי שנתיים כמנהל החנות החליט לעזוב ולחפש כיוון חדש.
רצה הגורל ולוזון פגש במקרה סוכן מכירות של כמה מותגי אופנה ובניהם דיזל.
כשהבין הסוכן שלוזון מחפש עבודה, הציע לו לנהל חנות, ונתן לו את אפשרות הבחירה בין דיזל למותג מתחרה.
ומבלי לחשוב פעמיים בחר בדיזל.
בשנת 2008, אחרי שנתיים כמנהל חנות דיזל בקניון רמת אביב שהייתה אז יחידה בארץ, הבין שהוא מתחבר יותר למאחורי הקלעים.
ביחד עם מנכ"ל "פולימוד" (היבואנית הרשמית של דיזל בארץ), מתי פולק, יצרו את תפקיד הקניין הראשי של המותג.
היום שמונה שנים אחרי הוא אחראי על בחירת הסחורה לחמשת סניפי דיזל בישראל.

למה דווקא דיזל?
"כיוון שדיזל זה לא אופנה זה אורח חיים שבכל עונה מצליח לרגש אותי מחדש.
המותג דיזל הוקם בשנת 1978 על ידי רנצ'ו רוסו, בעבר היה בית האופנה מתמחה בעיקר בבדי דנים.
המותג דיזל נחשב עד היום לשחקן המרכזי בתחום הדנים, ובמקביל מציג קולקציה רחבה וייחודית לנשים ולגברים.  
דיזל תמיד נחשב לבית אופנה צעיר ובועט, עם קמפיינים נועזים ושנויים במחלוקת, לדוגמה הקמפיין שעורר הדים בעולם "BE STUPID".
הקמפיין קרא לאנשים להתנהג לפי האני הפנימי שלהם ולא לפי הנורמות שמכתיבה החברה.
הקמפיין הקביל את ה"טיפשות" לאומץ ופריצת מסגרות ותבניות.
עד היום הקמפיין נלמד באוניברסיטאות המובילות בתחום השיווק והפרסום ברחבי העולם.


"הקמפיין שהקביל טיפשות לאומץ ופריצת מסגרות ותבניות"
מתוך הקמפיין BE STUPID, צילום: Kristin Vicari, Melodia McDaniel, Chris Buck

עוד סיבה שקושרת אותי למותג וגורמת לי להמשיך להתרגש, היא שכל קולקציה היא עולם ומלואו ובכל קולקציה מותחים את הגבולות מחדש מבלי לפגוע בDNA של המותג שהוא: דנים, עור ומראה צבאי.
דיזל אינו מותג טרנדי ומעולם לא התיימר להיות, המותג הולך עם ה DNA שלו ומותח אותו כל פעם לכיוון אחר. 
מדהים לראות כל כך הרבה קולקציות שמושתתות על אותו DNA ומצליחות להפתיע כל פעם מחדש.
גם אחרי עשור בחברה, כל עונה אני בציפייה לראות מה דיזל יעצבו הפעם.
בשנתיים האחרונות המנהל האמנותי של המותג הוא ניקולא פורמיצ'טי ואפשר לראות את הטון שהוא מביא לפריטים, זה מבחינתי לראות שני ענקים נפגשים, הוייב האדג'י של המותג לצד הרוח הצעירה והשונה של ניקולא מותחים את המותג לגבולות חדשים, לא פעם אמר רנצ'ו, שניקולא מזכיר לו אותו בצעירותו".

 "זה מבחינתי לראות שני ענקים נפגשים.." לוזון יחד עם ניקולא פורמיצ'טי המנהל האומנותי של דיזל ורנצ'ו רוסו מקים את המותג.


ספר על תהליך הקניינות?
"מדובר בתהליך ארוך יותר ממה שנוטים לחשוב.
הקולקציה מוצגת לראשונה כחצי שנה לפני הגעתה לחנויות, בשלושה ימים מרוכזים של פרזנטציות המתקיימות לעיני קניינים ובעלי תפקידי מפתח בדיזל מרחבי העולם.
בפרזנטציות ניתנים הסברים מפורטים על ההשראות לקולקציה, החידושים לעונה, הבדים, הגזרות, שטיפות הג'ינסים, טכנולוגיות שהשתמשו בהם לייצור הפריטים וכל מה שרלוונטי עבור הבנת היסודות של הקולקציה והכרתה לעומק.
שבוע אחרי תום הפרזנטציות מגיעים לשואו רום של דיזל בארץ, כל הסאמפלים (דוגמאות) הקולקציה
ואז מתקיימת ישיבת קולקציה.
אל הישיבה מגיעים כל בעלי התפקידים הרלוונטיים לבחירת הקולקציה, מהמשרדים ומהחנויות.
כל אחד ואחת נותנים את הפרספקטיבה שלהם בנוגע לבחירת הקולקציה.
החל מצרכים שיווקיים ועד הבנת הלקוחות בשטח.
חשובה לי מאוד הדעה של מי שנמצא פיזית בחנות, מנהלי החנויות והמוכרים אשר חיים את רצפת המכירה יום יום ומכירים את הלקוחות באופן אישי.  
בסופו של דבר מכירת הפריטים היא ההתמודדות שלהם ואני נותן לדעה שלהם משקל רב".

 "מדובר בתהליך ארוך יותר ממה שנוטים לחשוב"..לוזון בשואו רום של דיזל במילאנו

מה השיקולים בבחירת הפריטים שיגיעו לארץ?
"השיקולים משתנים לפי כל סניף וסניף תוך כדי התחשבות בגורמים רבים בניהם מיקום, אופי החנות והלקוחות.  
חשוב להבין מי הם הלקוחות שמגיעים לכל אחד מהסניפים ולעשות התאמה בבחירת הקולקציה.
שתי דוגמאות בולטות: הקניינות לסניף דיזל אילת שונה בשל הצורך הבולט של הלקוחות בפריטים קיציים, בגדי ים, ברמודות, בדים קלילים ואווריריים וכדומה.
לעומת זאת בסניף החדש שנפתח החודש בשדרות ממילא בירושלים הייתה לי התמודדות חדשה עם דרישה לפריטים צנועים יותר כגון חצאיות ושמלות מקסי.
לעיתים, אני מבקש ממטה החברה באיטליה שייצרו פריטים בהתאמה אישית לארץ וזאת לפי זיהוי של מגמות שמתחזקות בקרב הלקוחות שלנו והבנת צורך וביקוש בזמן אמת.


לדוגמה המכנסיים שאת לובשת, כשבחרנו את קולקציית קיץ 2016 (שנמצאת עכשיו בחנויות), הבחנתי שחסר לנו ג'ינס לבן מבד ג'וג ג'ינס שהוא פריט הכרחי לקיץ.
בד הג'וג ג'ינס הינו השילוב בין הנוחות של בד הפוטר למראה של בד הדנים.
מה שהופך את הפריטים לאופנתיים במיוחד ללא התפרשות על הנוחות.
אחת הסיבות שהייתי כל כך משוכנע שזה יצליח, היא שבקולקציית הקיץ ל 2016 הופיעו הרבה חולצות דנים וג'קטים מג'ינס שישתלבו נהדר עם ג'ינס לבן.
נכון לעכשיו הקיץ עדיין לא התחיל והמכנסיים מסתמנים כbest  seller.
ומאחורי פריטים רבים יש סיפור נחמד כזה.."

כמו מה למשל?
"בקולקציית קיץ 2016, יש מבחר פריטים בדוגמת פייזלי (הדפס בנדנה) אתוודה ואומר שקצת חששתי, לא הייתי בטוח שהפרינט הזה יתפוס והתלבטתי המון לגביו.
מצד אחד לא הייתי בטוח לגביי הפרינט ומהצד השני הפריטים הם מאוד קלילים ופרקטיים ומתאימים לקיץ הישראלי, לדוגמה השמלה מקולקציית הפייזלי הינה בעלת שרוולים ארוכים שניתן להפשילם ולקשור מסביב למותניים ויתקבל מראה שונה לגמרי.
בסופו של דבר החלטתי שכן להזמין פריטים עם ההדפס המדובר וחודש לאחר הגעתם לארץ כבר נמכרו מרבית הפריטים והייתי צריך לעשות עליהם הזמנה חוזרת ממטה החברה באיטליה".

איך אתה עושה את זה? איך אתה יודע מה יתפוס ומה לא?
"כבר יותר מעשור שאני ברשת, אני מרגיש שאני מכיר את כל הלקוחות גם מבלי לפגוש אותם.
הלקוחות של דיזל הם אנשים שאוהבים אופנה ויודעים מה קורה בעולם האופנה.
הם אנשים שלא מפחדים להיות נועזים ולא מפחדים משינויים ודברים חדשים ובשביל זה אני פה, בשביל לספק להם את זה".

צילום: טל לרנר

You Might Also Like

1 תגובות

  1. מדהיםם אהבהה שלייי כתבהה אעשש������

    השבמחק

Popular Posts

Follow by Email

טופס יצירת קשר